Stratege

Strategen wollen ihre Ziele auf sicherem Weg erreichen. Sie mögen erfolgreiche, weil gut geplante Entwicklungen. Es ist gut möglich, dass es Strategen waren, die die Netzplantechnik und ähnliche Methoden entwickelt haben. Wer mit einem Strategen kommuniziert, sollte nicht nur über Visionen, sondern auch über Chancen, Risiken und Realisierungsmöglichkeiten sprechen.

Die stärksten Motivationen eines Strategen sind ‘Durchsetzung’ (rot) und ‘Sicherheit’ (grün):

Kommunikation

Allgemein

Die Kommunikation mit einem Strategen sollte dessen gegensätzliche Grundbedürfnisse nach Durchsetzung (Erfolge erzielen) und Sicherheit (Risiken vermeiden) berücksichtigen. Es ist wie beim Bergsteigen. Wir haben den Gipfel im Blick und klettern aufwärts, aber wir sichern den Weg und haben einen festen Halt. Visualisieren Sie das Ziel durch attraktive Bilder oder Filme – und geben ihm das zum Anfassen, was den Weg dahin absichert (zum Beispiel Ausdrucke, Urkunden, Modelle).

Persönlich

Es gibt in den Gesprächen mit einem Strategen zwei unterschiedliche Haltungen, die sich immer wieder ablösen können. Wenn es um Ziele geht, kommt Begeisterung auf. Wir sprechen über Visionen und machen uns ein Bild von dem, was wir erreichen wollen. Bei der Frage nach möglichen Wegen werden wir ernst. Jetzt geht es um die Sicherheit und Machbarkeit. Das erfordert ruhige Überlegungen. Nun ist wichtig, etwas anfassen und begreifen zu können. Als Moderator begleiten Sie das Gespräch, bis klar ist und feststeht: Das ist das Ziel und dies ist der Weg. Jetzt haben wir einen gut überlegten Plan.

Schriftlich

Der Stratege denkt und fühlt auf zwei Ebenen, die Sie in Ihrer schriftlichen Kommunikation berücksichtigen können. Wer sich eine Vision macht, schaut nach oben. Wer sich absichert, blickt nach unten. Oben sind die Bilder, die das Ziel repräsentieren. Unten finden wir das stabile Fundament. Dieses Prinzip lässt sich gut in Präsentationen realisieren. So findet der Stratege in den Fußnoten seinen sicheren Halt und behält gleichzeitig das Ziel vor Augen. Auf dieser Basis entwickeln Sie einen Vorschlag zur Umsetzung. Die letztliche Entscheidung ist dann beim Strategen in den besten Händen. Er wird sich durchsetzen, nachdem der Plan steht.

Mehr Wissen & Tools

Wenn Sie mehr über den Strategen wissen möchten, nutzen Sie das Taschenbuch: Der Motivationstyp “Stratege”. Hier erhalten Sie die wichtigen Informationen über die Grundbedürfnisse und über die typischen Eigenschaften, Beziehungen und die Kommunikation des Strategen. Dazu lesen Sie, was der Stratege für sein Wohlbefinden tun kann, wie er am leichtesten lernt und welche Berufe zu ihm passen. Außerdem enthält das Buch eine Checkliste für alle wichtigen Entscheidungen.

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