Erkenntnis will die Wirklichkeit objektiv erkennen und den Verstand gebrauchen. Das Bedürfnis nach Erkenntnis ist existenziell, denn ohne den Weg zu sehen (oder wenigstens zu ertasten) würden wir nirgendwo zurechtkommen. Zu diesem Grundbedürfnis gehören das rationale Denken und das objektive Wahrnehmen. Beides braucht die Konzentration. Wir setzen das Objekt oder das Geschehen, das wir erkennen wollen, in das Zentrum unseres Bewusstseins. Die Gefühle ziehen sich zurück, sodass wir jetzt objektiv wahrnehmen und denken können.

Ein Mensch motiviert sich durch die rationalen Beweggründe, kausale und logische Zusammenhänge. Das Bedürfnis will erkennen, durchdenken und verstehen. Dadurch ermöglicht das erfüllte Bedürfnis eine Orientierung und eine sinnvolle Begründung von Entscheidungen. Um Dinge zu analysieren, benötigt solch ein Mensch feste Strukturen. Die Realität muss wahrheitsgemäß erfasst werden, um Risiken abzuschätzen und Chancen auszuarbeiten. Durch Sehen, Hören, Fühlen, Riechen und Schmecken werden in jedem Augenblick unzählige Informationen in das Gehirn transportiert. Diese müssen so strukturiert werden, dass sie für Vergleiche, Bewertungen und Entscheidungen nützlich sind. Das Bedürfnis nach Erkenntnis wird erfüllt, wenn Ordnungs- und Vergleichsstrukturen geschaffen werden. Mit diesen Informationen wird der Mensch in der Lage sein, aktive und bewusste Planungen und Bewertungen von Situationen abzuwägen oder zu kreieren. Zahlen, Daten und Fakten werden genutzt, um logische und intelligente Lösungen anzustreben.