Ein Spezialist vergleicht Alternativen mit eigenen Bewertungs-Kriterien. Was erfüllt meine Ansprüche am besten? Er hinterfragt Produkt- oder Leistungsbeschreibungen, Qualitäts-Checks, Gutachten, vergleichende Tests, kritische Berichte.

Im nächsten Schritt will er die Folgen einer möglichen Entscheidung begreifen. Welche Risiken könnten sich ergeben, und was wird sich dauerhaft bewähren? Themen sind Erfahrungen, Garantien, Nachhaltigkeit, potenzielle Risiken, Kontinuität.

Weitere Hinweise für unsere Entscheidungen liefern die Grundbedürfnisse.

Sicherheit: Wenn ich Risiken vermeiden will, muss ich gesund sein. Für mich sind Fitness und Ausdauer wichtig. Ich will durch Bewegung und Nahrung meine Widerstandsfähigkeit stärken. Bei allen Produkten sind mir Stabilität und Nachhaltigkeit wichtig. Ich will, dass sich alle mit dem, was ich mache, gut fühlen. Wenn ich negative Emotionen wecke, besteht die Gefahr, dass man mich deshalb angreift. Für mich ist ein Leben sinnvoll, wenn ich sicher sein kann, richtig zu handeln. Dafür nutze ich Regeln und Gebote. Der Glaube gibt mir einen innerlichen Halt. Ich bin ein geistig gefestigter Mensch.

Anerkennung: Wenn ich anerkannt werden möchte, muss ich besonders attraktiv sein. Mir ist wichtig, mich von anderen zu unterscheiden. Ob Autos, Outfit oder Tattoos, es sollte etwas Spezielles sein. Ob für den Weg, den ich einschlage oder für das Ziel, das ich erreiche, ich will stolz sein können. Anerkennung bekomme ich nur, wenn ich keine negativen Gefühle auslöse. Für mich ist ein Leben sinnvoll, das mir erlaubt gewissenhaft einen eigenen Weg zu gehen. Ich möchte einen wertvollen Beitrag leisten, auf den ich stolz sein kann. Mein Verhalten sollte vorbildlich sein.